在不同的平臺上做不同的事情
——對話宏陶陶瓷滄州經(jīng)銷商田艷麗女士
滄州，是河北省一個地級市，又是國務院確定的經(jīng)濟開放區(qū)。該地區(qū)東臨渤海，北靠天津，與山東半島及遼東半島隔海相望，地處環(huán)渤海中心地帶，自古有水旱碼頭之稱，被視為京津通往東部沿海地區(qū)的交通要沖。
近期，宏陶滄州旗艦店在重裝開業(yè)中向世人揭開了其神秘的面紗，引起滄州地區(qū)終端消費者的廣泛關注。為詳盡解讀該旗艦店的裝飾風格、展示效果與實用功能，也為深入了解經(jīng)銷商的心路歷程，筆者特別與宏陶滄州經(jīng)銷商田艷麗女士進行了親切的對話。
圖1、宏陶陶瓷河北滄州經(jīng)銷商田艷麗總經(jīng)理
圖2、宏陶陶瓷醒目的LED燈光，輝映金碧輝煌的通道
圖3、滄州旗艦店雄踞紅星美凱龍市場的最醒目位置
筆者：您好！田總，有幸與你一起交流，也恭喜滄州旗艦店按照宏陶陶瓷最新的專賣店裝修規(guī)范標準實現(xiàn)了重裝升級并成功開業(yè)，你現(xiàn)在對此有何感想？
圖4、滄州旗艦店在“五動鉅惠，激爽一夏”的促銷氛圍中提速
田總：一句話，在不同平臺上做不同的事情，想象與現(xiàn)實有距離。2003年我與宏陶陶瓷結下了不解之緣，一直來不管經(jīng)營管理方面有多少困難與挫折，都抱著樂觀的心態(tài)與必勝的信心，感情專一地經(jīng)營宏陶陶瓷，暗自叮囑自己想象再精彩，也應當務實進取，不可以投機取巧，損害消費者的權益。目前，我們旗艦店與十年前的專賣店相比，從單一的樣板陳設到現(xiàn)在多元化模擬空間的體驗式展示，單是效果營造已是天壤之別，一定程度上把周邊建材市場的消費者都吸引過來，但好的平臺我希望她發(fā)揮出更大的效能，為此以后我必須采取主動出擊的戰(zhàn)術，對外派發(fā)旗艦店最新形象宣傳資料，最大限度地傳播宏陶品牌形象，在不同平臺上做好不同的事情。
圖5、寬敞明亮的洽談區(qū)
圖6、別具一格的仿古磚展示區(qū)
筆者：年初位于佛山的宏陶總部營銷中心展館全新綻放，其獨特的精工文化思維轟動業(yè)界?，F(xiàn)在升級后的宏陶滄州旗艦店在設計風格與裝修效果等方面又有什么特別之處呢？
圖7、簡約時尚的釉面磚展示區(qū)
圖8、拋光磚、噴墨磚、合晶玉綜合展示區(qū)
田總：宏陶的總部展廳非常大氣，能展示種類多、花色十分豐富的產品，我們終端的這個店由于面積局限性，所以特別要求施工細節(jié)“精、專、準”，希望從細節(jié)上凸顯“宏陶精工，精益求精”的品牌理念。旗艦店整個裝修以簡約風格為主，燈光效果的運用非常到位，吊頂裝飾恰到好處，可惜店面積只有350m2，有點小，如果面積夠大、空間展示效果表現(xiàn)一定會更好。
圖9、宏陶品形象展示通道1
圖10、宏陶品牌形象展示通道2
筆者：宏陶滄州旗艦店為品牌形象的塑造和終端專賣店的規(guī)范化建設樹立了榜樣，請問你在終端搭建了這么好的平臺，今后在事業(yè)上又有什么新的發(fā)展規(guī)劃嗎？
圖11、溫馨的會客空間
圖12、溫文爾雅的書房空間
田總：目前宏陶公司營銷定位中高檔，但為了提高宏陶品牌在終端的地位，宏陶滄州旗艦店專門選擇了進軍高端定位的紅星美凱龍建材市場，與高端品牌角逐，從而進一步提升了宏陶品牌在終端的知名度與美譽度，也相應提高了銷售業(yè)績。另外，店面從產品展示到整個設計效果已達到預期目標，心里就有一種成功感。接下來，我首要考慮的是積極備貨，充足庫存，專心經(jīng)營宏陶品牌，爭取每年的銷量在滄州市場排名前三名。我相信憑本人十多年來積累的營銷經(jīng)驗，并緊跟宏陶營銷總部的發(fā)展步伐，理念一致，并肩作戰(zhàn)，事業(yè)一定會朝越來越好的方向健康發(fā)展。
圖13、宏陶玉石鋪貼的酒店通道
圖14、端景裝飾背景墻運用水刀切割工藝
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